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中澜视讯短视频商业模式新探索

  • 2020-06-11 14:32:01
根据卡思数据统计,2018年,短视频领域的用户规模保持着每月8.8%的增幅。显然,2018年,是短视频井喷年,短视频一度成了人们的生活调味剂。

纵然行业高速发展,但美食、段子、美妆、歌舞、穿搭等娱乐至上的消遣内容仍是主流。而高端知识内容量少且存在感较低。

娱乐至死的当下,把中国历史知识变得“有趣”化,用浅显易懂的方式呈现给观众,反而成为杀出行业的一匹黑马既全网累计用户超过3200多万,总播放量超过10亿,并与今年3月4日荣获爱奇艺号首届奇镜奖“最具文化价值短视频”奖的作者,看鉴。

看鉴,是中澜视讯打造的中国互联网文史类短视频品牌,专注地理、人文、历史等领域,用3分钟时间,通过有趣的讲解,为观众放松之余可以获取知识的短视频,有人文解说系列的《看鉴人文》,趣味科普系列的《看鉴100秒》、精品揭秘系列的《看鉴V》、地理风物系列的《看鉴地理》、儿童大语文课程系列的《看鉴教育》。

《看鉴》有力的诠释了用“有趣”的形式让你看见“有用”。

中澜视讯CEO李锋表示,“互联网作为广泛的传播渠道,不应该娱乐搞笑一统江湖,应该有探索的正能量存在”。

中澜视讯2015年创立,目前,看鉴出品40多个系列短视频内容,3000多部集,横跨夏商周至近代中国全史,全网总播放量10亿+,日均播放量3000多万。其中《看鉴100秒》、《超简中国史》全网日均放量1000多万。

很快都受到资本的追逐于青睐,2016年年初获得如山资本、海润昌资产等数千万人民币的Pre-A轮融资。2018年10月31日,获得腾讯TOPIC基金数千万人民币A轮融资,投后估值数亿人民币。

李锋认为对方主要还是看重公司原创内容生产力和良好的传播能力。他表示,“只要持之以恒的输出优质内容,才会有一个很稳定的观看流量,而不是说去做一个爆款,对一个短视频制作公司或者平台来讲,需要的是平均的力量,归根结底还是怎么样把自己的内容做好来吸引人观看,这是一切竞争的根本。”

尤其在短视频赛道白热化之际,包括人文历史在内的垂直频道开始被重视。抖音、快手的平台之上,不乏人文历史这些大V存在。如何从中突围,李锋的答案依旧是“好好做内容”。

李锋是一名来自央视科教频道的老兵,对于历史、地理有着非比寻常的熟悉感。以至于在短视频纷纷发力娱乐之时,李锋偏偏与人文、地理、历史"再续前缘",成为传统文化类短视频KOL出品单位。

同时,为保证历史的真实性,李锋邀请了一批来自北京大学、北京师范大学等高校的教授,组成内容顾问团队,让用户通过短视频也能获取知识。

通过不同深度的知识内容打造不同深度的节目。如面向广众的浅层知识短视频《顽皮历史》,热点话题足够吸睛,趣味切入历史文化风俗。此外还推出了《中国照相馆》,邀请中国历史影像研究第一人徐家宁来解读清朝末期至新中国成立前的数张经典老照片,通过照片的场景、技术等细节分析,一同探寻照片背后的故事,用户从中获取了知识内容,更让短视频具备了在娱乐之外的内容价值。

这也就使得,看鉴的内容与行业中所谓的“爆款”相去甚远,在吸引资本上或许不占优势。但李锋却认为,并不希望公司涉足资本角逐。获得腾讯TOPIC基金数千万人民币A轮融资,也是以战略投资为主。

李锋坦言对资本的诉求是取决业务的增量,驾驭多少资金取决于公司的能力。资本是把双刃剑,借助资本的力量是好事,但借助不好就是坏事。企业拿到资本,是要培育造血功能,如果总是靠输血,这恐怕就是问题了。他表示,“创业公司首先核心要盈利。像Discovery这个公司,市值110亿美金,是个伟大的公司,我们也希望自己做这样一个正能量的公司。”

据中澜视讯提供的数据显示,看鉴短视频APP的内容已覆盖线上线下渠道100多家,全网粉丝3200多万、全渠道单条视频日播放量1500多万,高知用户占比70%以上,10%用户为硕士学位,1000万+的注册用户  150万+付费用户  转化率15.01%。

对于行业而言,用户增长最终还是要落到商业变现上。因此,2019年以来,短视频平台纷纷将商业变现提上日程。

有别于其他短视频平台,“看鉴”坚持输出优质短视频内容的战略,吸引了大量B端用户。并已经形成了为B端用户输出创意、制作内容、并从中植入品牌的业务框架。

据李锋透露,依托讲述企业品牌的故事,中澜视讯现金流不仅处于正向,2019年净营收甚至达到千万。但收入主要由B端买单,也让他心生困顿。

“如果只是做内容,那我们与纯粹的视频制作公司有什么区别?”李锋反问,“我希望我们能够两条腿走路,B端与C端一起发力。”

所以,“看鉴”在自有App外,还将平台内容输送到包括今日头条、腾讯视频、爱奇艺、优酷、B站、抖音在内的渠道上。例如在二次元网站b站上,看鉴系列视频中,播放量最多的短视频可达20.5万次;在腾讯视频中,播放量最高的短视频播放量达到了1003.3万次,在爱奇艺中,热度最高的短视频峰值达到了1995万次。

一时间,“看鉴”通过已发行的数千条短视频,累积触达粉丝数超过2100万。

粉丝多了,意味着潜在用户多了,怎样充分了解粉丝,将粉丝转变为客户。中澜视讯成立了相关的用户运营部门,发力社群,无论是营销还是用户流量,希望能够更加了解用户,始终坚持有价值的内容输出,从而通过内容付费、看鉴·V的形式来实现C端变现。

可以说,“内容为王”是整个中澜视讯以及看鉴品牌的核心内涵。在内容方面,其短视频品牌看鉴囊括了看鉴·人文历史、看鉴·地理以及看鉴·V这三个内容板块。看鉴·V是针对受众推出的知识付费类节目。

除此之外,看鉴还将业务布局拓展至“通识教育”领域,为4岁-15岁学龄儿童带来知识付费短视频,制作了《唐诗大电影》、《十二生肖》、《给孩子的第一条性教育课》等课程,让中国传统文化伴随并助力影响孩子的健康成长。

在被问到该如何权衡哪些内容应当属于付费类节目时?李锋表示:“免费的内容需要有趣,付费的内容需要有用”。

关于知识付费,在李锋看来,用户付费涉及两个层面:一是机构层面;二是用户培养层面。而用户培养层面需要一个漫长的培养过程,用户会逐渐对付费有甄别能力,明白什么样的东西值得付费。

目前,短视频高增速正在放缓,过去大家拼的是谁砸的钱更多,现在,光拼流量和资本都已经远远不够。在这个结构性调整的历史性窗口期,看鉴对于内容价值的回归,在不断地创新和突破。

看鉴与宁夏宣传部合作的《宁夏故事》系列短视频,以宁夏蓬勃发展为视角,用真人真事,全情讲述属于每一位宁夏人的故事,折射出宁夏的蝶变绽放。该系列短视频在人民网、新华网、央视网、优酷、爱奇艺、腾讯等50多家网络平台上播出,深受欢迎。

还与河南省卫辉市合作出品的《千秋比干》,用长短纪录片相结合的方式,展现这座历史名城的风貌,发展沿革,比干文化与殷商历史,促进卫辉的文旅及招商工作的发展。

不仅这些,疫情期间企业纷纷发起短视频+跨界,地产和汽车业也纷纷发起云模式,开启短视频平台“云看房”、“云看车”模式,抖音秀看房、VR全景看房、线上售楼部等一大波操作,形式多样。大众、福特、长城等车企也同时开通云看车,福特与看鉴短视频平台合作推出剧情品牌故事,长城在抖音推出说车介绍短视频。“云看”模式播出2天,累计超460万用户浏览,长尾效应显而易见。

虽然,中国短视频行业在2019年爆发式增长,但其增速较上一年明显放缓。随着短视频市场的逐步成熟,内容生产的专业度与垂直度加深,同质化内容已无法立足,优质内容成为核心竞争力。

在这样的行业竞争背景下,各短视频平台仍需深入了解其用户在多个细分维度下的差异,从而实现更精准的市场定位和制定更合理的发展战略。

2019年底,36氪研究院发布《短视频商机与趋势》报告,显示,短视频平台的主要用户群体由白领阶层(企业一般职员+企业中底层管理者)构成,占比达到53%;有趣、分享、学习已成为使用但视频平台考试的关键词,为了学习有用的知识/技能的用户占65%,短视频平台已经成为用户利用碎片化时间学习的一种工具,另外,《2019小镇青年报告》显示,由于小镇青年的可支配时间明显多于城市青年,且改变自身命运的愿望强烈,技能、科普等“学习型视频”的观看占比,小镇青年是城市青年的8倍。

短视频平台已成为助力中华传统文化复兴和非物质文化遗产的新途径,近9成用户关注中华传统文化。

与内容相关的要素依然是用户选择短视频平台关注的要点,这也解释了为什么“内容型”短视频平台用户群体最为广泛。

目前,看鉴已经在内容生产的专业度上独具鳌首,尤其传统文化以及学习型短视频细分垂直领域,其优质内容早已确立行业核心竞争力,引领行业风骚。

通过打造《看鉴》独特的文化价值IP,从创意向创意产业转变,即艺术创作在全链条的各环节进行标准化作业。“好好做内容“从而保障优质内容持续稳定输出。不仅为用户带来更多新鲜有趣的知识,更能够为中国传统文化的传播做一些努力,同时也希望通过”看鉴“,改变现状中国的年轻人对优秀传统文化知识的匮乏,让受众燃起对优秀传统文化的兴趣,为中国厚重的文明历史及壮美河山而自豪。

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