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小公司如何使全球巨头保持领先

  • 2019-11-21 20:05:07

技术发展的迅猛增长为企业公司的研发部门带来了一个有趣的问题-增长的方向太多了。企业只是没有资源来满足他们各种需求的研发,导致两个选项:停滞或现代化的委托。随着早期的初创企业和小型企业以不断扩大的规模破坏传统产业,大型和敏捷性较低的公司发现,要保持领先地位并避免将市场份额丢失给新的蚕食公司,就变得更加困难。

传统上,金融世界被视为庞然大物-变化缓慢,但功能强大,通俗易懂且常常是精英主义者-但普华永道在本月初的新闻稿中宣布,它预测传统的全球金融公司可能会损失近一个-在三到五年内将收入的四分之一交给独立的金融科技公司。这些被调查的金融服务公司中有88%的人将其新竞争视为真正的威胁,但这些巨头并未试图将新兴的金融科技公司挤出市场,而是迎接了挑战。通过了解并满足较小公司的需求(获得客户,数据和资金),大型机构正在实施新技术解决方案并保持其领先优势。

这导致一些聪明的全球巨头重新考虑他们的创新战略,并将公司范围内现代化的责任从一个内部面对的部门转移到业务的每个部门,以探索如何保持竞争优势的选择。这可能以新的工作流程或不断变化的内部流程的形式出现,但是越来越多的小型公司正在成为创新背后的驱动力,小型,灵活的初创公司为大型企业提供产品或服务,并成为其业务成功的关键因素。

为了使这些合作正常进行,有许多障碍需要克服。中小型企业通常很难与企业建立联系-面对最相关的人,推销和中标可能要花费数年时间,与此同时,该企业有数百家或几家公司,而只有一个与他们当前的需求相关的屈指可数。一旦完成了此探矿过程,并且企业选择了一家初创公司,“概念验证”(PoC)阶段便开始了,这在两端都带来了挑战。初创企业需要进行调整以扩展其产品范围,而大型公司则必须应对PoC失败时数据泄露和应急计划的新风险。

在过去的几年中,一家公司如雨后春笋般涌现,以帮助应对这一日益严峻的挑战。以色列的prooV通过作为服务平台运营,弥合了初创企业与企业之间的鸿沟。他与首席执行官Toby Olshanetsky谈到时说:“企业发现自己的行业正受到比他们自己更多的创新型初创公司的干扰。他们意识到,与小型企业保持领先地位至关重要。因为如果不这样做,他们很快就会落伍。简而言之:创新或消亡。许多企业希望与较小的初创企业合作,因为它们具有满足企业创新需求的解决方案。”

使用prooV这样的平台,企业可以立即“品尝”许多不同的初创公司的技术,在决定购买软件甚至收购整个公司之前,在自己的系统上进行有限且安全的试用。“ PoC即服务”的这一想法已赢得了通用电气和亚马逊网络服务等客户的认可。

近年来,行业老总认为不断增长的小型企业和初创企业可以消除竞争,而思维方式正迅速转变为接受这些新公司,以此作为发展,成长和填补自己研发部门空白的机会。

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