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利用企业风险投资的5种方法

  • 2019-11-21 20:05:06

企业家寻求第一笔外部资金时有多种资金来源:朋友和家人,专业天使,风险投资(VC)资金和众筹平台。公司风险基金是一种有时会被忽视并且可能非常强大的资金。公司风险基金的形状和规模各不相同,但通常是与有兴趣利用特定行业中发生的创新的大公司相关的基金。他们被简称为“战略”投资者,代表着融资市场的快速增长部分。根据CB Insights的统计,有近200个活跃的企业风险投资基金。2015年,仅在美国,他们就对850家公司投资了约180亿美元。著名的资助者包括Google / GV,Comcast Ventures,Bloomberg,Intel Capital和Salesforce Ventures。

考虑到这些资金的规模和规模(尽管存在一些行业误解),对于寻求从投资者那里获得最大价值的企业家来说,企业风险投资是一个很好的选择。

那么,它们提供的独特优势有哪些?

1.市场验证

企业风险投资基金可以为已建立的客户提供访问权限,并提高初创公司找到适合其产品/市场的能力。大多数创建这些资金的公司往往拥有庞大的客户群,并且可以确定新技术的早期采用者。对于仍在努力建立信誉的未知创业公司而言,很难获得此类输入。固定产品/市场契合度的价值不可低估,因为它为获取公司的第一批付费客户奠定了基础。

2.收入增长

一旦获得市场验证,制定商业协议可以在初创企业初期产生急需的收入。应将其设置为独立协议,而不是与投资协议绑定,以为双方提供市场价值。通过保护付费客户,您可以减少对外部资金的需求,同时展示可持续的商业模式。

3.领域专业知识

由于大公司有经营业务的历史,因此它们具有机构知识,可以帮助初创企业考虑与其目标市场有关的问题。与客户的日常互动会产生一些见解,这些见解可能会影响初创公司的产品或营销策略。此外,初创公司可以提高其在竞争环境中的知名度。

4.获得资金

从一个战略投资者那里获得投资可以鼓励其他人也这样做,因为如果战略合作伙伴了解市场和问题,并且愿意向一家公司投入资金,那么那里一定会有价值。另外,许多公司投资者,无论是从母公司的资产负债表进行投资还是专用基金,都将进行多轮投资。重新作出的承诺是一个积极的市场信号,可以减轻额外筹款的负担。

5.固有的退出选项

毫不奇怪,投资者通常选择清算他们的业务头寸,特别是如果他们收购了具有现有商业关系的新公司。随着时间的流逝,随着关系的发展,出于攻击或防御的原因,可能会发生依赖关系,从而促使收购方想要拥有资产。由于收购方已经熟悉公司的业务和执行团队,因此对这类交易的勤奋要容易一些,这使事情进展得更快。

虽然企业风险基金不是吸引客户或从第一天就退出的灵丹妙药,但如果运用得当,它们可以为股东提供很多价值。

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