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上市产品智能工具

  • 2020-01-13 17:03:29

在收集了60年代的音乐和纪念品三十年后,RenéKlaassen使用eBay将所有这些回忆变成了金钱。他努力的关键是市场研究工具,这些工具可以帮助他确定可能售出的产品和价格,列出某些物品的最佳日期和时间以及其他有价值的信息。

一个很好的例子:他最近决定退出的Pink Floyd 45 rpm记录。洛杉矶的克拉森说:“我不知道会发生什么。”“我希望能得到几百美元的东西。”在Terapeak的市场分析工具中输入“ Pink Floyd”后,向Klaassen透露,周日的上市要比周二的上市要好,在上午10点上市的商品比下午5点上市的要好,而10天拍卖式的上市表现要好于持续时间。只有七天。

Klaassen(eBay用户ID:heineken)相应地微调了他的列表。结果:他以285美元的价格卖出了这张唱片。克拉森说:“这真是太好了。”“我不仅要抢购现成的LP或45,还要立即去Terapeak寻找销售历史。”

来自eBay本身和来自第三方的类似市场研究工具(在eBay上关闭销售许可数据)可以帮助eBay上的许多企业超越预期。总部位于不列颠哥伦比亚省维多利亚市的Terapeak首先从eBay获得许可的数据开始,允许买卖双方进行研究,例如在很长一段时间内回顾完成的商品,以查找特定产品的价格趋势。“如果您在eBay上出售Nike Air Jordans,您可以访问www.terapeak.com,输入'Nike Air Jordans',以了解他们在过去30天内的表现,” Terapeak的Dave Popowich说营销协调员。在线订阅服务每月收费16.95美元,在某些情况下还提供可追溯至一年的趋势数据。

HammerTap的DeepAnalysis市场研究软件可在用户自己的PC上运行。HammerTap只需每月支付17.95美元或每年179.95美元的许可费,就可以进行许多有力的分析,例如研究起拍价格与出价之间的关系,并根据投标数量或不同类别中的售价确定最适合该商品的类别,犹他州奥勒姆市公关总监Jen Cano说。

其他流行的研究工具来自加利福尼亚州芒廷维尤市的ándale公司,该公司的产品可帮助eBay卖家识别过去六周内最热门的商品,确定现行售价,计算特定商品的卖家数量等等。ándale每月$ 7.95的研究工具甚至可以为用户提供有关关键条件的建议,例如给定列表的价格,类别,日期和时间。

即将到来的新成员是eBay市场研究。eBay产品营销经理John Bodine说:“ Marketplace Research可以帮助您了解类别中的销售和价格趋势,并深入了解您希望采购和销售的新产品。”

具体来说,Marketplace Research可提供长达90天的完整列表综合指标。与以前的eBay完整列表信息相比,这是一个很大的改进,该信息仅显示了15天的数据。

市场研究允许对长期数据进行更复杂的分析。例如,用户可以查看与芝加哥白袜美国职业棒球大联盟球队相关的收藏品清单如何稳步上升,直到2005年世界大赛结束,然后在白袜取得胜利之后急剧下降。这些见解可以帮助卖家决定是否立即出售与白袜相关的产品。

市场研究分为三个层次。Fast Pass是为临时用户设计的,他们将为两天的无限制使用订阅服务的费用支付2.99美元。快速通行证用户可以利用60天的历史数据,查看商品的平均售价,售价范围,“立即购买”价格,“立即购买”价格范围,最近出售的价格,已完成商品的数量以及其他指标。基本级别每月9.99美元,可提供其他指标,例如有关商品的起始价格范围,成功销售的数量和平均运费的信息。快速通过和基本软件包都允许用户保存多达10个搜索。Pro级别的每月费用为24.99美元,允许用户搜索90天的历史数据,最多保存100次搜索并研究国际数据。它还包括更多图表选项和高级过滤器。

在短时间内,eBay上的市场研究领域已经走了很长一段路,并且还在不断发展。一个重要的限制是时间。Bodine说,例如,eBay市场研究最初将其数据限制在90天之内,部分原因是长期需要分析数百万条每日列表所需要的强大计算能力。但是,鉴于许多企业的生死存亡,一年的市场趋势至关重要。

即使有其局限性,市场研究工具还是对大多数卖家而言值得付出的代价,他们发现使用这些工具通常可以以更高的价格带来更快的销售。克拉森说:“在Terapeak之前,我还没有办法了解市场的承受能力。”

Bodine指出,这是双向的:市场研究使eBay对供应商和购买者都更加有用。他说:“买前先研究,卖前先研究。”

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