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如果您建造它

  • 2020-01-10 10:35:32

随着超过2.22亿注册用户每秒交易价值1,590美元的商品,企业已越来越意识到eBay的强大功能,eBay是一个全球市场,可让他们接触到比他们想象中更多的客户。但是,如果您认为eBay只是其标志性的拍卖式清单,那么该是时候探索eBay为帮助企业销售更多商品而开发的众多工具了。

这七个精明的企业家就是这样做的。他们利用了从eBay的慈善捐赠工具到相对较新的eBay Express和ProStores产品的各种优势,他们利用了新的营销机会,这对他们的每个业务都产生了积极的影响。

通过回馈而前进金麦克斯(

Kim MacBeth)环顾四周,一片粉红色的海洋。从睡衣到休闲服再到泳装,去年秋天似乎每个制造商都有一件粉红色的东西,加利福尼亚洛斯加托斯的在线内衣店Le-Papillon的所有者(eBay用户ID:no_cal_girl)开始受到欢迎。理念。46岁的MacBeth解释说:“粉红色已经成为每个人都对乳腺癌的认识的颜色。我的大多数顾客是女性,我对高级研究抱有强烈的信心,所以我认为做些好事是一个好主意。 ”。因此,MacBeth创立了“ Pretty in Pink”促销活动,将她2006年10月eBay销售收入的50%捐赠给了旧金山的Susan G. Komen乳腺癌基金会。现场。在eBay慈善解决方案提供商MissionFish的支持下,eBay Giving Works可以使商家方便地将其收益的一部分捐赠给近10,000个不同的慈善机构之一。

“记录保存方面非常简单,” MacBeth解释说。“ [eBay]会自动向您收取捐款费用。设置起来非常容易:您只需单击图标,就可以选择慈善机构。”

麦克贝斯(MacBeth)发现她的善行也具有一定的营销影响力。她的晋升最终使她进入了eBay Giving Works主页,并且在晋升开始时,她的页面浏览量几乎每天从1600增至3,000,几乎翻了一番。她发现访客在她的商店中花费的时间超过平均30分钟。尽管销售仍处于她的典型范围内,但她发现人们的出价相对较高-有时超过建议零售价的50%。(MacBeth通常从她的商品中获得大约零售价的30%。)较高的出价使她的利润保持不变,同时使她能够向Komen基金会捐款550美元。

现在,MacBeth出售慈善义卖,寻找可以改变自己的独特方式。她说:“我认为这使我进入了不同的阶层。”“我的买家以不同的眼光看待我,因为我正在努力做点好事。我从竞标者那里得到了很多由衷的故事,[我]最终获得了许多新的前景和与他们进行交流的新机会我的顾客。”

表达自己

当杰克·盛(Jack Sheng)第一次阅读有关eBay Express的信息时,似乎有点难以置信。他可以在一个站点上与众多eBay其他所有A-list商家一起推广他的各种电子产品,这些站点提供按类别分组的便捷购物界面以及单个结帐功能。最棒的是,他可以免费注册。

“这真是明智之举,”现年31岁的加利福尼亚州埃尔蒙特市电子零售商EforCity.com(eBay用户ID:eforcity)的创始人说。“从字面上讲,我们只需按一下按钮就可以轻松启动。这是一个利用我们已经支付的价格并帮助增加销售而无需任何额外费用的机会。”

eBay Express更像是在线商城,而不是在线市场。大多数产品都是新产品,参与活动的eBay Express商家以固定价格提供产品。参与交易的商户都是具有98%或更高的积极反馈率的eBay卖家,他们还拥有Premier或Business PayPal帐户,从而确保交易更加舒适。简便的产品搜索界面可帮助用户查找各种类别的产品,客户可以填写购物车并结帐一次,而不必从每个商人那里单独购物。

盛说,他的公司在签署eBay Express的两个月内看到了销售额的增长。他补充说,这个额外的销售平台不花任何钱,随着eBay继续推广eBay Express,吸引更多的购物者,它将继续扩展。

在竞争中定位如何?一点也不困扰盛。他说:“竞争将永远存在。”“诀窍不是找到一个没有竞争的地方,而是一个有很多眼球的地方。实际上,创造选择并比较价格并找到最优惠的价格是一件好事。这就是客户如何了解您并保持回来。”

保存起来

乔迪·罗杰斯(Jody Rogers)和33岁的合伙人阿萨德·班加什(Asad Bangash)在2003年参加了在新奥尔良举行的eBay年度会议eBay Live!时,一直在尝试在eBay上进行兼职销售两年。专心致志地经营她们的妇女的民族配饰业务Beachcombers(eBay用户ID:beachcombers!)。

罗杰斯说:“它为我们的客户提供了寻找我们的目的地。”“这使我们开始为自己打上烙印,标志着向业务的过渡-不仅仅是卖方,而是业务。”罗杰斯发现,为企业提供基础可以使其扩展。佛罗里达州阿尔塔蒙特斯普林斯市的公司现在每年的收入超过20万美元,并且仓库面积很小,尽管其运营仍以家庭为基础。自2003年作为eBay商店开业以来,Beachcombers已经发展了独立的网络业务,并在其他在线商店中出售其商品。

罗杰斯说,开设这家商店的最大挑战是确定足够的库存。她说,这是让eBay商店企业家崭露头角的常见错误。她和Bangash选择库存约150件物品,从手镯到指甲花再到鞋子。一方面,他们的库存激增至600多个单位,但该公司今天提供了约400个单位,罗杰斯说,这非常适合他们。

她建议:“跟上eBay的最新动态非常重要。”“它不断带来更多的推广机会。它只是扩大了我们在推广框中的空间。它具有搜索引擎优化选项,可以帮助甚至不在eBay商店中的人都与您合作。但是对于大多数[促销功能],您必须了解它们才能利用它们。”

当eBay商店徽标在2005年更改时,Rogers和Bangash创立了www.doors2stores.com,该网站称自己为“由一群eBay商店所有者发起的教育活动,旨在向eBay社区介绍eBay商店。”罗杰斯说,除了口口相传外,该网站现在每月仅吸引10,000名访问者,并提供eBay商店目录以及eBay商店企业家的大量指导性文章。

今天,比奇科默公司30%的销售额来自其eBay商店。罗杰斯说:“我们与开始使用eBay的方式非常不同。”“我们每个月从eBay商店获得约200个客户线索。这仍然是我们业务中非常重要的部分。”

加入专业人士

Joe Altin,22岁,从事手机业务多年,然后于2005年7月决定与IanAronovich一起推出在线手机零售商eGizmo.com(eBay用户ID:egizmoltd)。但曾经是纽约的大脖子,二人决定了这个商业构想,他们不确定下一步该怎么做。然后,他们通过PayPal上的链接了解了ProStores。

Altin回忆说:“有一个免费试用版,所以我们决定尝试一下。”“启动和运行只用了一周时间,给了我们非常专业的外观。”

ProStores是一个电子商务解决方案,适用于希望将定制的在线业务与eBay列表分开的企业。ProStores网站是完全可定制的,从而使企业可以反映其品牌和偏好,而网站上没有eBay品牌。ProStores提供四个级别,从每月6.95美元到250美元不等,交易费用从0.5%到1.5%不等,适用于需要简单,一站式解决方案来进行在线销售的中小型企业。

自2005年10月对ProStores进行大刀阔斧的投资以来,现年34岁的Altin和Aronovich发现ProStores的经济高效且可扩展的界面已与他们一起成长,因为截至10月,其业务销售额已飙升至135万美元。他们选择不整合eBay的销售,尽管Altin表示,鉴于ProStores的软件功能,这样做很简单。

假日季节占eGizmo收入的30%,而Altin感到高兴的是,如此顺畅地满足了增加的流量和订单。与公司的运输供应商UPS的无缝集成,即使在大批量采购期间,也很容易为客户提供商品。

Altin表示,ProStores的主要优势之一是可以轻松地将商品提交到Froogle.com和Shopping.com(适用于企业和以上级别的订购)之类的购物网站。当eGizmo在2006年向Froogle提交产品时,销售额立即攀升了近7%。他和Aronovich对ProStores的营销和自动化工具印象深刻。Altin指出:“很多时候,互联网上的人们都在担心搜索引擎的优化。”“ ProStores为您提供了许多优化选项。您还可以查看销售报告,查看哪些产品最畅销,哪些根本不销售。它可以自动执行许多功能,例如开票。它实际上为您运营业务。 ”

进行交易

五十三岁的杰里·埃尔辛加(Jerry Elzinga)十分迷恋在eBay上进行交易的潜力,以至于他全职留在eBay客户支持工作中从事自己的eBay业务Zzzzinga(eBay用户ID:zzzzinga)。他具有零售背景,并且在家庭装饰行业中拥有良好的人脉关系,因此他很快发现自己手上只有一家盈利的小企业。“很快,我认识的人要我卖给他们,”埃尔金加解释说。“因此,成为交易助理对我来说是很自然的。”

在开始交易助理业务之后不久,Elzinga采取了一些重大举措。首先,他和妻子从犹他州搬到德克萨斯州切斯特市,这是一个位于休斯顿东北约95英里的小镇。在90天内,他的业务增长了两倍,主要是由于口碑传播。

Elzinga说:“这里是一个农村社区,因此没有多少人是交易助理甚至是eBay的了解。”“一旦他们听说我知道我在做什么,他们愿意试一试,并要求我开始为他们卖东西。”

eBay交易助手计划向有经验的卖家宣传良好的往绩记录,以帮助其他人在eBay上出售其商品。要成为交易助手,卖方必须在过去三个月中至少售出10件商品,反馈得分为100或更高,且正面评价为97%或更高,并且eBay帐户信誉良好。

交易助手通常收取费用和/或销售百分比。但是,ElBay并不认为eBay不会向交易助手强加费用结构,而是让他们自由为其业务设定自己的费用,这一事实是该计划的一大优势。他解释说:“每个交易助手都可以自行设定费用并支付费用,确定所占销售百分比,并确定其经营方式。”

Elzinga通过保持其在eBay交易助手目录中的最新信息以及在当地零售店悬挂传单来促进其业务发展。当购物或办事时,您可能会发现他穿着eBay衬衫或帽子,与另一位顾客谈论他的所作所为。

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