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这个小帽子可能是一个巨人

  • 2019-11-16 09:06:01

数据分析和强大的计算网络正在改变企业的运营方式,并在此过程中发现动态的新业务模式。

这就是Cardlytics的故事。这家创业型的亚特兰大公司与银行和信用卡持有人共同打造了一个利润丰厚的利基市场营销人员。现在业务正在起飞。

从8月8日报道的第二季度财务业绩来看,投资者应该加入进来。这将是一个漫长的过程。

Cardlytics诞生于2008年,当时两位银行家Scott Grimes和Laura Laube承认银行和信用合作社正在寻找未开发的潜在财富。这个想法很简单:与营销人员结合信用卡购买数据,并为银行建立一个新的基于数据的业务。

该公司与银行合作,从客户账户获取匿名借记,贷记,账单支付和自动清算中心信息。然后,它与营销人员合作,制定在线和移动奖励计划。

当客户登录其在线银行账户时,会显示这些个性化优惠。当客户看到他们喜欢的东西时,他们点击或点击它来选择。在他们下次前往首选商店或餐厅时,顾客只需使用他们的信用卡或借记卡。折扣自动应用。

没有优惠券,没有印刷品。除了最初选择优惠之外,客户无需做任何事情。

银行客户可获得更多相关的奖励优惠。营销人员获得更多合格的潜在客户,并获得可观的回报。银行获得了更多忠诚的客户,以及来自比赛制造商的稳定的新费用。

Cardlytics收取维护平台的费用。这是天才。它也是客户,营销商和银行的热门产品。

与此同时,Cardlytics的商业模式似乎有点令人毛骨悚然。由于担心客户数据的隐私主导公共广场,它似乎是一个有价值的目标。但是,该公司仅收集由其银行合作伙伴控制的去识别交易数据。因此,无需担心Cardlytics或其算法会知道您的姓名,您居住的地点或您购买的商品。

上周该公司宣布第二季度收入激增43%至7380万美元。更重要的是,金融机构的活跃月度用户增长了11%,从1.085亿增加到了1.210亿美元。

规模对Grimes和Laube来说是一个大问题。他们的业务规模较小,在此过程中累积了2,000多家小型金融机构。Scale允许公司吸引新的营销人员,构建更好的算法来培训其购买智能平台,并通过新员工发展业务。

Grimes告诉分析师,该公司正忙于建立电子商务,旅游,娱乐和杂货的新垂直行业。其IT人员正在研究基础设施,以便通过更丰富的媒体安全地容纳2亿用户。最终,Cardlytics软件将向一个永远在线,高度自动化的平台迈进,并将扩展到第三方。

这是一个伟大的愿景,也是一个潜在的巨大商机。

值得庆幸的是,大银行已做出回应。去年,Cardlytics开始与美国最大的银行摩根大通合作。首席财务官Jenifer Piepszak在公司电话会议上高度评价了卡片奖励计划。她认为购买智能是一种强大的新飞轮,可以提高客户忠诚度,同时创造重要的新收入来源。

Laube宣布,Cardlytics将于第四季度开始在美国第四大银行富国银行推出相同的计划。

Cardlytics目前每年分析数十亿笔交易,来自美国和英国的数百万账户。这是有价值的数据营销人员所珍视的,因为它涵盖了物理和在线世界。自动化将使他们能够将购买智能整合到更大的营销计划中。

2019年股价上涨213%。市值为7.46亿美元,Cardlytics是一家小型股公司,但它的故事才刚刚开始。成长型投资者应该考虑买入回调。

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